Профессионалы широкоформатной печати хорошо знают продукцию компании "REXAM IMAGE PRODUCTS". Это синоним качества и инновационных технологий. Успехи компании "REXAM" в этой области требуют более четкого позиционирования продукты. Теперь продукты известные профессионалам под маркой "REXAM", будут присутствовать на рынке под названием "InteliCoat". Зачем менять известный бренд на малоизвестный, и чем так уж хороши материалы REXAM-InteliCoat попытался объяснить директор по продажам в Странах Восточной Европы компании "InteliCoat" ("REXAM") господин Менно Бос(Menno Bos) ("М.Б.") в эксклюзивном интервью "Наружки" ("Н").

   "Н:" Зачем Вы хотите что-то менять, там где и так уже существует лидерство? К чему менять знакомое с детства название на "InteliCoat"?

   "М.Б.:" Бизнес компании "Rexam", связанный с производством материалов для широкоформатной печати, испытывает двойной рост. Растет рынок. Растет доля компании на рынке. Прогноз еще более благоприятен, чем текущее положение. Это классическая ситуация, в которой крупнейшие финансовые и инвестиционные компании охотно консолидируют технологии и наработки лидеров для стратегического доминирования на перспективном направлении. Одним из ведущих игроков на рынке стратегичес кого инвестирования является совместный проект двух крупнейших мировых банков "Deutsche Bank" и "Citibank" — инвестиционная компания "Sun Capital". Должен признаться, нам крупно повезло: "Rexam Image Products" приобретено "Sun Capital". Весь бизнес перешел в руки нового владельца вместе со мной — Менно Босом. В капиталистическом мире такое часто бывает.
   Что это означает для компании и для меня лично? Мы получаем доступ к неограниченным финансовым ресурсам. Мы приобрели возможность поглощать наиболее успешных конкурентов, навсегда закрепляя свое безусловное лидерство на рынке. Первое что мы сделали — изменили название. "InteliCoat Technologies" — говорящее название. Наши продукты действительно обладают "умным" покрытием. Второе что мы сделали — поглотили одного из ведущих конкурентов на рынке США — компанию "Azon", начав цепочку поглощений.
   Что это означает для наших партнеров — профессионалов широкоформатной печати? Улучшение качества наших материалов. Расширение области применения. Быстрое внедрение передовых технологий. Главная задача нашей компании: обеспечить идеальное соответствие нашего продукта и конкретных приложений. В мире высокой конкуренции каждый должен делать то, что он умеет лучше всех. Это называется специализацией и профессионализмом, являясь альтернативой универсальности и дилетантизму. Мир большой. В нем есть место и для тех и для других. В линейке наших продуктов есть материалы для начинающих и продвинутых. Как развивается тот или иной продукт в рамках нашей компа- нии? Вчера наши инженеры создали материалы, которые сегодня отвечают самым взыскательным запросам профессионалов, а завтра применение этих материалов станет отраслевым стандартом.    Зачем "Rexam Image Products" превратилась в "Inteli Coat Technologies"? Зачем ребенок растет, однажды становится взрослым и начинает жить своей жизнью? Выходя из тени материнской компании, мы обретаем самостоятельную сущность с главным фокусом в области широкоформатной печати.

   "Н.:" Бренд "Rexam" остался на другом рынке?

   "М.Б.:" Да, бренд "Rexam" остался для других продуктов. Головная компания "Rexam" сосредоточит свои усилия на магистральном для нее рынке упаковочных материалов. Компания "Rexam" также в ближайшие несколько лет останется владельцем части акций нашей компании. Некоторое время наши материалы будут маркироваться как "InteliCoat бывший Rexam Image Products".

   "Н.:" Как давно компания "Rexam" начала заниматься продукцией для широкоформатной печати?

   "М.Б.:" Около 15 лет назад, приобретя несколько профильных бизнесов и объединив их в "Rexam Image Products".

   "Н.:" Да, вы сказали, что "InteliCoatTechnologies" приобрела одного из конкурентов — "Azon". Если не секрет, что это за компания?

   "М.Б.:" "Azon" — американская компания, производила материалы для широкоформатной печати. В своем арсенале она имела некоторые технологические "изюминки".
   Мы используем технологии поглощенных компаний с целью более быстрого развития наших технологий. Для профессионалов широкоформатной печати это значит, что они быстрее получат необходимый им инструментарий для более гибкого и точного подхода.

   "Н.:" Когда Вы говорите об "умных" покрытиях, что Вы имеете в виду?

   "М.Б.:" Материалы, которые производим мы, как правило, состоят из основы и покрытия. Иногда мы производим и то и другое. Иногда делаем только покрытие. Название "InteliCoat Technologies" акцентирует наши приоритеты. Покрытие и его свойства — это то, с чем на самом деле сталкивается потребитель. Применение наших материалов не ограничивается только широкоформатной печатью. Это могут быть медицинские покрытия, покрытия для флексографических пластин, специальное покрытие для электронных плат... Разные приложения. Например, упаковка для картриджей "Polaroid". (Интересно, что применение этого материала как основы для печати на струйных плоттерах обеспечивает нестандартные визуальные эффекты.) Наши "умные" покрытия — это, по сути, интеллектуальный интерфейс материала и приложения. Главная особенность этого интерфейса заключается в глубокой адаптации материала к конкретному приложению.

   "Н.:" Логично предположить, что фокусируясь на производстве для широкоформатной печати, компания "InteliCoat Technologies" может, например, начать производство чернил для принтеров. Есть ли такое в планах?

   "М.Б.:" Такого в планах нет. Хотя теоретически, мы можем делать и чернила. Сам трюк заключается в том, что мы, как люди, которые производят покрытия, ко- нечно, достаточно квалифицированы в этом вопросе и понимаем, как чернила взаимодействуют с нашим покрытием и поэтому, в общем-то, знаем, как их делать.

   "Н.:" Я знаю, что многие компании закупают Вашу продукцию, наносят логотип и продают под своим брендом. Так ли это, и что это за компании?

   "М.Б.:" Да, это распространенная практика. Наши партнеры получают нашу продукцию в больших рулонах, фасуют ее и продают под своими торговыми марками. Это их бизнес и название этих компаний, конечно же, является коммерческой тайной.

   "Н.:" Каковы сейчас тенденции В Европе по широкоформатной печати. Что, на Ваш взгляд, произойдет в будущем, что изменится, чего станет больше, чего меньше?

   "М.Б.:" Основная тенденция, которая сейчас наблюдается на рынке, заключается в том, что производители больших плоттеров будут производить небольшие плоттеры шириной, например, два метра с более высоким разрешением. Спрос на 5-ти метровые плоттеры ограничен и имеет тенденцию к уменьшению. И как это ни забавно, но этот же тренд относится и к производителям небольших плоттеров — они выходят на рынки более крупных машин, более широких, в том числе сольвентных , также с высоким качеством печати. Например, Mutoh в этом году анонсировала и выпустила на рынок плоттеры с шириной печати 1,8 м, 2,0 м. По мнению экспертов, рынок печатных машин шириной от 1,6 до 2,4 метра является наиболеепривлекательным сегодня и в перспективе.
   Мы вовремя увидели данную тенденцию, и поэтому в нашей линейке есть материалы "гранд-формат" (материалы с "легким" покрытием для сольвентных плоттеров). Растет спрос на печатные изображения шириной порядка 2-х метров, на которые люди смотрят с расстояния от 3 до 8 метров. Общие тенденции заключаются во все более широком использовании материалов с покрытием, позволяющим положить максимальное количество чернил, улучшив качество цветопередачи и разрешения печати. И еще, если говорить о рынке оборудования, то фишкой сезона являются двухметровые сольвентные плоттеры.

   "Н.:" Если я правильно понял, Вы говорите о быстром развитии среднего сегментав широкоформатной печати, который интересен тем, что здесь смыкается производство интерьерной графики и наружной рекламы?

   "М.Б.:" Да. Именно это я и хотел сказать. При этом интересно будет наблюдать, как сольвентные плоттеры средней ширины с высоким разрешением печати будут вытеснять из этого сегмента широкие машины с низким разрешением печати.

   "Н.:" Над чем сейчас работают в лабораториях "InteliCoat Technologies", чего хотят добиться Ваши специалисты в будущем в плане материалов?

   "М.Б.:" Мы живем в мире конкуренции, и раскрывать наши технологические секреты не правильно. Могу сказать одно, что достаточно большие усилия брошены на разработку сегмента материалов с "легким" покрытием. В ближайшем будущем мы существенно расширим линейку этих материалов.
   Во всем остальном, если говорить о том, над чем мы работаем, то мы себя позиционируем как самую инновационную компанию. Мы выпускаем продукцию, о которой раньше никто не думал. В частности, у нас есть такой интересный продукт как "PrintLam" — никто еще не совместил печатный и клеевой слой в качестве покрытия. "Fluorex" — очень интересная тефлоновая пленка, аналогов которой нет на рынке.
   Сейчас мы думаем, как упростить и улучшить печатный процесс и финишную обработку. В частности, использование материала "PrintLam" для определенного рода приложений позволяет экономить до 50% времени, соответственно лучше качество конечного изделия, проще процесс и выше эффективность труда.

   "Н.:" Расскажите поподроонее про "PrintLam" и "Fluorex".

   "М.Б.:" "PrintLam" — по сути ламинирующая пленка, с обратной стороны которой печатается зеркальное изображение, а затем через горячий ламинатор приклеивается к пенокартону. На сегодняшний день, чтобы все приклеилось, пенокартон должен быть на бумажной основе. В январе-феврале уже будет продукт, который можно использовать с материалами "Forex".

   "Н.:" Уточните, чем отличается "Print-Lam" от печати на самоклеящейся пленке?

   "М.Б.:" Это разные процессы. Когда речь идет о печати на самоклеящейся пленке, Вы печатаете изображение сверху, которое в последствие требуется заламинировать и прикатать к основе. При использовании «PrintLam» изображение уже нанесено на ламинирующую пленку, и сразу после ламинации мы получаем защищенное изображение фотореалистического качества. Просто на одну операцию меньше. При этом на операцию, требующую наивысшей квалификации и тщательного исполнения.

   "Н.:" А какова цена на "PrintLam"?

   «М.Б.:» Мы позиционируем «PrintLam» в той же ценовой категории, что и общая стоимость трех составляющих: клей, глянцевая бумага (или хорошая матовая бумага) и горячая ламинирующая пленка.

   "Н.:" То есть, мы выигрываем только время?

   «М.Б.:» Вообще-то выигрываются именно деньги. Процесс изготовления постера с использованием бумаги, клея и ламинирующей пленки требует много времени (осуществляется в три этапа) и высокой квалификации ламинаторщиков. Вероятность брака велика даже у профессионалов. С «PrintLam» трехшаговая операция превращается в одношаговую. Требования квалификации работников ниже. Для любого специалиста преимущества очевидны.

   "Н.:" Понятно. Возвращаясь к "Fluorex", это что за материал?

   «М.Б.:» «Fluorex» — пленка, являющаяся альтернативой жидкостному ламинированию. «Fluorex» дает хорошую возможность ламинировать традиционный баннер, даже если это заказ на 2-3 метра.
   Известно, что жидкостное ламинирование — трудоемкий, дорогостоящий процесс, требующий специальное оборудование и специально обученный персонал. Имея «Fluorex», можно сделать эту работу обычным горячим ламинатором, который является стандартным оборудованием в арсенале компаний широкоформатной печати. Чем вариативней продукция компании, тем больше денег она может заработать.

   "Н.:" Насколько перспективным Вы считаете российский рынок?

   «М.Б.:» Весьма перспективным. Российская экономика находится на подъеме, соответственно многие хотят рекламировать свой товар, всем им необходима графическая продукция для продвижения своего товара.